致永信家人的第一封信：

心手相牵风雨与共，直至成功

尊敬的董事长各位股东，我最亲爱的永信家人们：

大家好！

光阴如水，时光飞逝，永信已经两岁了，在这个特别的日子里我首先感谢董事长及各位股东长久的相伴相扶，让永信有了发展壮大的根基，也特别感谢我所有永信在公司里辛勤耕耘以及在家里默默支持的家人们，正是你们让我们有着必胜的信念和充足的动力迎接每一个不可预知的未来，战胜一个又一个的困难，挑战一次又一次的成功！感谢你们！

经济下行，市场竞争激烈，作为市场后进者的川银永信如何立足，突破并求得生存和发展的机会，这是个无比艰难的话题。论组织能力我们可能比不上如易贷一样的大公司，论市场开拓我们可能比不上财大气粗的部分理财或小贷公司，论客户服务我们甚至没有足够的客户去让我们成体系成流程的提供我们理想达到的服务标准，但也是在这样困难的环境里我们摸索出了适合我们永信人突破和发展的路径，那就是“持续提高客户价值、强力提升组织能力”！因为作为总经理我深深知道，组织发展核心就是人力资源的发展，人力资源发展的核心就是人的能力的提升，而人的能力的提升则取决于我们产品研发设计能力、客户服务能力、组织能力等核心要素。这是个经济环境极其恶劣的年代，这是个拼热点不拼技术的年代，我是指在中国，恰恰在在这个泥沙俱下的年代里，给那些想优秀，能优秀，立志优秀的公司和组织以机会，经济大崩溃但远没到大崩盘，所以行业在就会有优秀的公司在，淘汰的永远是那些目光短浅，没有远见，不愿甚至没有能力在员工提升，组织能力提升，回归客户价值方面下真功夫的浮躁组织！

“精进内功，稳步突破，平心静气，做强组织”，再造一个川银永信就不是梦想！朱元璋称帝前是乞丐，麦当劳一夜3000店面也不是奇迹，奥迪奔驰宝马玛莎拉蒂福特成为品牌也并非朝夕，那是一日一月一年，数十年的耐心和坚持，你对客户多负责，就会生产出多负责的产品，你对客户多周到就会得到多少客户的帮助。

再造一个川银永信前提是能够造就一个良好的企业环境，能够有一套运行流畅的运营机制，能够具备一个强大的人力资源组织。2016来了，我们仍然要记得那句古话“故天将降大任于是人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身，行拂乱其所为，所以动心忍性，曾益其所不能。 ”

2016做一家有竞争力的好公司，做一家回归到客户价值，组织能力，创新模式上的好公司，心手相牵风雨与共直至成功！

最后，对所有的家人们说一声2015你们辛苦了，有你们真好，祝愿你及家人春节快乐，身体健康，新年好运！

总经理：鲁静

2016年1月15日

致永信家人的第二封信：

冬天来了，春天还会远吗？

致所有亲爱的股东及兄弟姐妹：

每一个时代都有英雄，而每一个时代的英雄似乎都有着曲折而不平凡的经历，要么九死一生，要么彻底陨落。过去的 TCL、诺基亚，过去的三株口服液，过去的摩托罗拉，落实在我们这个行业内近几年声望颇大的天王投资、瑞麒投资、中晶投 资等等都遇到了被迫离开，被动整合的环境。所以说这是金融周边行业艰难的时代，这是一个市场恶劣的时代，也是一个似乎看不到未来的时代。

每个呱呱坠地的娃娃嘴里含着的不都是金钥匙，不同的行业都有很多草根逆袭的案例，比如新东方的俞敏洪，比如阿里巴巴的马云，比如负债 250 亿仍能东山 再起的史玉柱。诚如华为数据中心徐家骏离职时写给任正非的信里所说道：十年间我在华为经历了炼狱般的锻炼，无论是心智还是能力，无论是做人还是做事，这些年来有些人离开公司，写一些东西或书，对公司指手画脚、评头论足、指点江山， 对公司领导逐一点评，我个人认为除了带来一些茶余饭后的娱乐谈资，还有什么益处？公司照样在发展，6万华为人的梦想、努力、牺牲、奋斗、希望仍在继续，只要公司持续健康稳定，只要团队目标矢志不渝，公司终究会站在华丽的世界舞台绽放，而那些昙花一现的人和事也仅是世间尘埃，继续飘荡。

我很喜欢徐总的这番话，也深知自己的责任重大。有股东的信任和支持，有真正认同公司伙伴的宽容和帮助，我仍然相信公司面对的一切困难都是“天将降大任于斯人也”的设置，也必然是我们迎接辉煌未来的前奏。

很庆幸公司仍然有你们这帮愿意和我一起齐头并进，披荆斩棘，赴汤蹈火的大哥大姐，兄弟姐妹，很庆幸你们仍然对于公司未来的发展充满的满心希望和支持，川银永信两年的时间最大的价值在我看来就是沉淀了这批值得信赖的人和我们基本熟悉了市场的一些门道积累了公司的底蕴，稳定住了公司的业务平台。但要突破现在的瓶颈我们需要做出更加精彩的贡献和卓越的工作。

百舸争流，机会转瞬即逝，再次创业，势必非常认真！我希望我们看到的是冬天，迎接的是春天，看到的是过去，迎接的是未来，未来的两个半月是我们川银永信二次创业的筹备期，各方面力量都会全力以赴的加强和完善起来。

2015如果是我们两年来最艰难的时间，我把它形容为冬天，2016 我定会带领你们用春天的花海冲散冬天的阴霾，让所有人见证不一样的川银永信，迎接我们崭新的未来！

请所有股东及兄弟姐妹们监督作证，心在一起就是力量，爱在一起就是成长，让我们一起加油！

总经理：鲁静

2016年7月18日

致永信家人的第三封信：

敢 赢

永信的营销干部们大家好：

在永信的营销干部队伍里，既有我熟悉的干部也有我并不了解的新战友，大家同在永信平台，挥洒着青春、追求着梦想！

营销中心的干部们是永信的顶梁柱，是承上启下的中坚力量，更是充满活力的80、90后。这个年龄的人，有他固有的热情，也难免会有焦躁和不安。特别是在浮躁的，经济环境恶劣的今天，心有困惑也是极其正常的。作为一个过来人，想以兄长的名义与大家谈谈心。

第一、对自己的定位是最重要的。我们要做什么样的人，拥有什么样的青春，创造什么样的人生？这些道理并不空洞，而是一个有理想、有志向的人一生都不应忘却的东西！创业第一天到现在我经历了许多的酸甜苦辣，但一直没有泯灭雄心壮志，我永远渴望赢的所有并成为这个行业的传奇。我也希望通过自己的顽强与坚持引领我们的营销干部。但是，人终究需要自我引领-如果连自己的思想都引领不了，还能引领谁呢？

第二、享受困难才能承受辉煌。晃一眼看，大家定会以为我写反了，似乎应该是“承受困难才能享受辉煌”。永信的营销干部都是有追求、有正能量的。这一点我无比相信。对于一个有追求的人来说，应该明白实现美好生活、远大理想应该经历无数的困难。我们是逃避还是面对？我的态度是享受，因为这是我们选择走向卓越的一部分，是人生必须的经历，与其对抗不如接纳。当我们遭遇更多的困难，我们知道我们一定和同龄人不一样，我们战胜困难后会让我们的生命更加精彩，更受尊重，更能承载正在到来的辉煌。

第三、精进与担当。我在讲台上也站了有这么多年了，至今我仍然要求自己要热爱学习，不停精进。我要求自己务必每月掌握一本以上新的适合自己的书籍知识体系，因为如果一个老板都不能时刻学习和进步，企业的思想就会停滞不前，思想上引领不了员工，那更不要说行动了，所以这就是对自己的要求，也是对责任的担当。作为营销干部，我们见客户，带队伍，只要敢于要求自己，定能得到能力的提升和精进，也自然会赢得美好的未来。大家要知道，我们处于最好的青春年代，获取能量的提升往往比得到眼前的收入更有价值。眼光还是要敢于放远，要相信未来一年的收入可能是过去几年的总和。干部上面有领导，下面有员工，但是很多时候我们的客户经理是在和你们打交道。如果我们所有的干部凡事等靠要，那员工也会一样；那如果我们的干部都精进与担当，那员工也会进步与成长。但如果自身不愿担当、不敢挑战，谁来帮助都是无用的。

万达的王健林说过：清华北大都不如胆子大。有的时候的确如此。未来是未知的，只要我们握紧双拳，敢闯敢拼敢担当，就能开创属于自己的幸福生活和大好前途。任何时候都要心存敬畏，对客户，对公司。但不能怕，怕会输掉一切！

要成为人生的赢家，必须要有强烈的渴望，要“敢赢”！

关注你们并与你们一起并肩战斗的总经理：鲁静

2016年1月18日

致永信家人的第四封信：

靠自己赢得尊重

致我在公司的亲人们：

小鸟的长大是因为学会了自己挥动翅膀外出觅食离开温暖的巢穴，幼狮的成熟意味着它可以应对自然独自生存保护自己，人的成熟则意味着他可以脱离依赖找到目标知难而上奋斗不已。

世界上没有理所应当的种种，当人和环境培养了你的依赖和优越你就会扔掉危机仍掉学习扔掉自知扔掉和别人公平竞争的机会，也就意味着扔掉了最好的自我成长的可能，我不愿也不希望你们成为未来不能独当一面不能让人信服不能让家庭和社会满意的没有竞争力的半成品或残次品！人要靠自动自发自觉去努力思考和精进，要能够适应环境挑战困难解决问题，我要求你们都能够在未来懂得依靠自己去在社会生存，懂得依靠自己能在社会立足，懂的依靠自己能够保持足够的竞争力！

“赠人玫瑰手留余香，授人与鱼不如授之与渔”，在我家男儿当自立自强女儿当自尊独立！

你们最亲爱的大哥，因为爱所以要更加疼爱你们！

大哥：鲁静

2016年1月11日